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工行臨沂蒙陰支行個人商用車貸款業務取得快速發展
文章來源: 中國山東網 發布日期: 2014年08月12日
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  2014年以來,工商銀行臨沂蒙陰支行立足市場實際,確立以個人商用車貸款為龍頭的營銷策略,帶動個人貸款快速發展。截至3月30日,該行在本縣域銀行占比排名第一位。

  一、立足市場確立目標。該行立足汽車運輸大縣的實際,迅速完成對商用車市場的調查摸底,根據該縣貨運車保有量大、車輛更新換代快、運輸行業穩定、銷售商眾多等特點,確立工作目標和措施,迅速實施。

  二、快速拓展提升服務。該行以市場二部為班底,組成由分管行長帶隊的營銷小組,對經營兩年以上、具備一定規模的銷售商逐戶走訪,篩選優質銷售商進行合作,一月份新增合作單位7戶。同時該行把提高效率作為服務手段,客戶經理按時上門收件,并強化公私聯動意識,滿足客戶需求,取得良好效果。

  三、強化管理掌控風險。該行始終堅持營銷與管理并重的經營理念,在業務不斷擴大的同時,嚴格把控風險,指定管戶客戶經理為風險控制第一責任人,按時走訪,了解合作單位經營狀況,及時發現風險,對存在風險隱患的銷售商堅決退出,截至3月30日,該支行新增個人商用車貸款實現零違約。

(值班編輯:)
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